Nuevas "agencias" inmobiliarias están dañando la reputación del sector con promesas engañosas y desprestigiando a los agentes tradicionales. Conoce cómo estas prácticas afectan la confianza de los clientes y la importancia de elegir profesionales de confianza para vender tu propiedad.
Uno de los problemas que afectan negativamente al mundo inmobiliario son estos nuevos «despachos» de bienes raíces que han surgido en masa, como setas después de la lluvia, en el último año. Se autodenominan «la alternativa a las agencias inmobiliarias».
Su enfoque más descarado es engañar y atraer a los propietarios para que les confíen la venta de sus propiedades. Sin embargo, lo más preocupante de todo esto es que estos recién llegados al campo inmobiliario están dañando seriamente la reputación de nuestro sector. Su audacia y falta de escrúpulos se manifiestan en la forma en que difaman abiertamente a los agentes inmobiliarios, tachándolos de piratas.
Para promocionar su negocio inmobiliario, estos «despachos» recurren a afirmaciones engañosas y medias verdades para hacer parecer que son serios y profesionales. Como agente inmobiliario, espero que sientas lo mismo que yo, una profunda indignación ante estas tácticas y que hagas lo que esté a tu alcance para exponer a estos oportunistas y enviarlos al paro. ¡Que busquen otro negocio donde desarrollar sus artimañas!
El negocio inmobiliario que menos precia a los agentes
No estamos en contra de que estos establezcan sus negocios inmobiliarios, ya sea en línea, fuera de línea o en otro planeta. Tienen derecho a ofrecer los servicios inmobiliarios que deseen y pueden prometer a los clientes la luna y las estrellas si lo desean. Sin embargo, lo inaceptable es que utilicen frases como «Vende tu vivienda sin comisiones» o «La alternativa a las agencias inmobiliarias», lo cual es un insulto a la profesión, al cliente y para todos los agentes inmobiliarios.
Algunos ejemplos que encontramos en sus webs
Examinemos algunas de las perlas que se encuentran en el contenido de los sitios web Espero que modifiquen pronto su enfoque y la manera en que presentan sus servicios.
Texto en sitio web
“Averigua cuánto puedes ahorrar en comisiones”
Esto se interpreta que: por “los agentes inmobiliarios cobran mucho”. Claro, ellos son unos santos y por un “puñado de dólares”, ellos hacen un trabajo mejor.
Texto en sitio web
En nuestra web puedes averiguar cuánto vas a ahorrar si vendes tu casa sin intermediarios. Pero si nos fijamos en el ejemplo anterior, y vendes tu casa por 200.500€, con una agencia inmobiliaria tendrás que pagar como mínimo 8.530€. Con Housell pagarás como máximo 1.495€. Lo que supone un ahorro de más de 7.000€ ¿Ya has pensado lo que vas a hacer con esos 7.000 €?
En este contexto, se menosprecia a los agentes inmobiliarios al insinuar que son simples intermediarios. Estas personas desconocen por completo los entresijos de vender una propiedad y cómo los compradores adquieren inmuebles. Además, afirman que los propietarios ahorran 7.000 euros, lo cual distorsiona la realidad, algo que nosotros comprendemos perfectamente.
Texto en sitio web
Todo incluido en una cuota fija.
No me opongo en absoluto a que cobren 1.500 euros por vender una propiedad, pero disfrazar esta cantidad como una «cuota fija» sugiere que subestiman la inteligencia de los clientes.
Las agencias inmobiliarias cobran entre un 3% y un 15% de comisiones.
Como profesionales cobramos honorarios, no comisiones. De todas maneras no conozco ninguna agencia inmobiliaria que cobre el 15%. Pero si he encontrado pseudo-profesionales cobrando al comprador y vendedor, hierba mala crece en todas partes. Normalmente se cobra entre un 1% y un 5%, dependiendo del precio del inmueble.
No es necesario estar colegiado a nivel estatal para ejercer como agente inmobiliario en España. Desde el año 2000, el sector se liberalizó y cualquiera puede dedicarse a ello profesionalmente. Sin embargo, es fundamental buscar formación continua y estar colegiado para brindar un mejor servicio. El trabajo de un agente inmobiliario requiere conocimientos en diversas áreas y una formación sólida es esencial.
Estas empresas deben cambiar su actitud o desaparecer del sector inmobiliario. Las asociaciones inmobiliarias tienen la responsabilidad de proteger a sus miembros de estos individuos y de educar al público sobre el valor y la profesionalidad que los agentes y las agencias inmobiliarias aportan al proceso de compra y venta de propiedades.
Fondos buitres detrás de las agencias inmobiliarias digitales
En la era digital, la tecnología está transformando rápidamente la industria inmobiliaria a través de las inmobiliarias digitales o proptech, startups especializadas en brindar soluciones tecnológicas innovadoras para el mercado de bienes raíces. Estas empresas han ganado popularidad gracias a su capacidad para agilizar procesos, reducir costos y mejorar la experiencia del cliente. Sin embargo, detrás de este auge tecnológico se esconde una creciente influencia de los llamados «fondos buitres», actores financieros que ven en las agencias inmobiliarias digitales una oportunidad de oro para expandir su control en el mercado inmobiliario.
¿Qué son los fondos buitres?
Antes de profundizar en su relación con las Proptech, es crucial entender qué son los fondos buitres. Estos son fondos de inversión o entidades financieras que buscan adquirir activos en dificultades financieras o en crisis, generalmente a precios muy por debajo de su valor nominal. Los fondos buitres son conocidos por su estrategia de inversión oportunista y su disposición a tomar riesgos considerables.
La atracción de las inmobiliarias digitales para los fondos buitres
Las Proptech ofrecen a los fondos buitres una serie de oportunidades únicas:
- Innovación tecnológica : Desarrollan tecnologías que pueden revolucionar la forma en que se compran, venden y administran propiedades. Los fondos buitres buscan constantemente nuevas formas de generar beneficios, y la tecnología inmobiliaria les ofrece un campo fértil para la inversión.
- Datos valiosos : Recopilan una gran cantidad de datos sobre el mercado inmobiliario y el comportamiento del consumidor. Estos datos son muy valiosos para los fondos buitres, que pueden utilizarlos para tomar decisiones de inversión más informadas.
- Disrupción del Mercado : La disrupción que las Proptech están causando en el mercado inmobiliario puede crear oportunidades para los fondos buitres para adquirir activos en dificultades a medida que las empresas tradicionales luchan por adaptarse a los cambios tecnológicos.
Ejemplos de inversión de fondos buitres en Proptech
- Zillow y Trulia : En 2014, el fondo buitre Coatue Management se invirtió en Zillow y Trulia, dos de las principales plataformas de búsqueda de propiedades en línea en los Estados Unidos. Esta inversión ayudó a financiar la fusión de ambas empresas y fortaleció su posición en el mercado.
- WeWork : Aunque WeWork es conocida por sus problemas financieros, el fondo buitre SoftBank ha estado respaldando la empresa durante años. WeWork utiliza tecnología para transformar los espacios de trabajo, lo que demuestra cómo los fondos buitres pueden ver oportunidades en la convergencia entre tecnología y bienes raíces comerciales.
- Alisenda: La reestructurada Aliseda Inmobiliaria representa una colaboración estratégica entre el fondo de inversión Blackstone, que posee el 51% del capital, y Banco Santander, que detenta el 49%. Su misión principal es la administración de activos y créditos inmobiliarios valorados en un total de 10.300 millones de euros, los cuales provienen de la antigua cartera de Banco Popular.
- Housell: En febrero de 2017, se tomó la decisión de dar un paso adicional en la evolución de Haya, lo que llevó a la creación de la filial Housell Inmo Online Services, con un capital inicial de 270.000 euros. Posteriormente, en noviembre, se produjo un giro significativo cuando Cerberus adquirió directamente el 100% de las acciones de esta filial. Esta adquisición se materializó a través de la compra de todas las acciones por un valor de 3,9 millones de euros, la cual se liquidó mediante la compensación de deudas.
Los riesgos de la influencia de los fondos buitres en las Proptech
A medida que los fondos buitres aumentan su influencia en las agencias inmobiliarias digitales, surgen preocupaciones significativas:
- Control de datos : Los fondos buitres podrían tener acceso a datos sensibles sobre propiedades y consumidores a través de sus inversiones en Proptech, lo que plantea cuestiones de privacidad y seguridad.
- Cambios en la estrategia empresarial : La presión de los inversores a menudo lleva a cambios en la estrategia empresarial. Los fondos corporativos podrían priorizar la rentabilidad a corto plazo sobre la innovación a largo plazo, lo que podría frenar el desarrollo de tecnologías disruptivas.
- Consolidación del mercado : Las adquisiciones de Proptech por parte de fondos buitres podrían llevar a una mayor consolidación del mercado, reduciendo la competencia y limitando las opciones para los consumidores.
Si bien la inversión de fondos buitres en Proptech puede impulsar la innovación y el crecimiento de estas empresas, también plantea desafíos y preocupaciones significativas. Es esencial que la industria inmobiliaria y los reguladores supervisen de cerca esta creciente influencia para garantizar que no se socave la integridad del mercado y se protejan los intereses de los consumidores. La relación entre los fondos buitres y las Proptech es un recordatorio de que la tecnología y las finanzas están cada vez más entrelazadas en la economía moderna, y su impacto puede ser profundo y duradero.